Calculateur de chiffre d’affaires nécessaire
Déterminez le chiffre d’affaires à réaliser pour atteindre un bénéfice donné.
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Partir du bénéfice visé
Pour dégager 200 000 dirhams de bénéfice avec 300 000 dirhams de charges fixes, la marge doit couvrir 500 000 dirhams. À 35 % de marge, cela suppose 1 428 571 dirhams de chiffre d’affaires.
Ramené au mois, l’objectif est de 119 048 dirhams ; par jour ouvré, sur 260 jours, de 5 495 dirhams. Un objectif quotidien parle davantage à une équipe qu’un total annuel.
Méthode de calcul
- Marge à dégager = bénéfice visé + charges fixes
- Chiffre d’affaires requis = marge à dégager ÷ taux de marge
- Objectif par jour ouvré = chiffre d’affaires requis ÷ 260
La marge, levier le plus puissant
À 40 % de marge, le même bénéfice ne demande plus que 1 250 000 dirhams de chiffre d’affaires, soit 178 571 dirhams de moins. Cinq points de marge réduisent l’objectif d’un huitième.
Avant de chercher à vendre davantage, il vaut donc la peine d’examiner ses prix et ses coûts d’achat.
Erreurs fréquentes
- Saisir une marge calculée sur le coût d’achat : le calcul attend la marge rapportée au chiffre d’affaires. Une marge de 50 % sur le coût correspond à 33,3 % du prix de vente.
- Oublier la saisonnalité : l’objectif mensuel est une moyenne, certains mois pèsent plus que d’autres.
- Confondre bénéfice avant et après impôt : le bénéfice visé s’entend ici avant impôt.
Questions fréquentes
Comment calculer le chiffre d’affaires nécessaire ?
Additionnez le bénéfice visé et les charges fixes, puis divisez par le taux de marge. Deux cent mille plus 300 000 dirhams, divisés par 35 %, donnent 1 428 571 dirhams.
Pourquoi 260 jours ouvrés ?
C’est une année de 52 semaines de cinq jours. Adaptez le calcul si votre activité ouvre six jours sur sept ou ferme une partie de l’année.
Que change un point de marge ?
Beaucoup : avec 40 % de marge au lieu de 35 %, le chiffre d’affaires nécessaire passe de 1 428 571 à 1 250 000 dirhams.