Calculateur du seuil de rentabilité
Déterminez le nombre d’unités à vendre pour couvrir vos charges fixes.
Renseignez le formulaire pour afficher le résultat.
À partir de quand on gagne de l’argent
Le seuil de rentabilité est le volume de ventes à partir duquel les recettes couvrent l’ensemble des charges. En dessous, chaque mois se solde par une perte ; au-dessus, chaque unité vendue dégage un bénéfice.
Une entreprise qui supporte 240 000 dirhams de charges fixes annuelles et vend un produit 350 dirhams, pour un coût variable de 180, dégage 170 dirhams de marge par unité. Il lui faut vendre 1 412 unités par an pour couvrir ses charges, soit 118 par mois, et réaliser 494 118 dirhams de chiffre d’affaires.
Charges fixes et charges variables
Les charges fixes ne dépendent pas du volume : loyer, salaires permanents, abonnements, assurances. Les charges variables suivent l’activité : matières premières, commissions, transport par commande.
La distinction décide de tout. Une activité aux charges fixes lourdes met longtemps à atteindre son seuil, puis devient très rentable. Une activité aux charges surtout variables démarre vite mais plafonne.
Trois leviers pour abaisser le seuil
Réduire les charges fixes, en renégociant le loyer ou en externalisant. Augmenter le prix, si le marché le permet. Diminuer le coût variable, par de meilleurs achats.
Le levier du prix est souvent sous-estimé. Sur cet exemple, passer de 350 à 380 dirhams porte la marge unitaire à 200 et ramène le seuil à 1 200 unités.
Questions fréquentes
Comment calculer un seuil de rentabilité ?
En divisant les charges fixes par la marge sur coût variable unitaire, c’est-à-dire le prix de vente moins le coût variable. Avec 240 000 dirhams de charges fixes et 170 dirhams de marge unitaire, le seuil est de 1 412 unités.
Qu’est-ce qu’une charge fixe ?
Une dépense qui ne varie pas avec le volume d’activité : loyer, salaires permanents, assurances, abonnements. Elle court même quand rien ne se vend.
Quel levier agit le plus sur le seuil ?
Le prix, souvent. Sur l’exemple, une hausse de 30 dirhams du prix unitaire fait passer le seuil de 1 412 à 1 200 unités. Réduire les charges fixes agit aussi, mais plus lentement.