حاسبة عتبة المردودية

Le seuil de rentabilité est le volume de ventes à partir duquel les recettes couvrent l’ensemble des charges. En dessous, chaque mois se solde par une perte ; au-dessus, chaque unité vendue dégage un bénéfice.

Une entreprise qui supporte 240 000 dirhams de charges fixes annuelles et vend un produit 350 dirhams, pour un coût variable de 180, dégage 170 dirhams de marge par unité. Il lui faut vendre 1 412 unités par an pour couvrir ses charges, soit 118 par mois, et réaliser 494 118 dirhams de chiffre d’affaires.

Les charges fixes ne dépendent pas du volume : loyer, salaires permanents, abonnements, assurances. Les charges variables suivent l’activité : matières premières, commissions, transport par commande.

La distinction décide de tout. Une activité aux charges fixes lourdes met longtemps à atteindre son seuil, puis devient très rentable. Une activité aux charges surtout variables démarre vite mais plafonne.

Réduire les charges fixes, en renégociant le loyer ou en externalisant. Augmenter le prix, si le marché le permet. Diminuer le coût variable, par de meilleurs achats.

Le levier du prix est souvent sous-estimé. Sur cet exemple, passer de 350 à 380 dirhams porte la marge unitaire à 200 et ramène le seuil à 1 200 unités.