حاسبة عتبة المردودية
حدد عدد الوحدات الواجب بيعها لتغطية تحملاتك الثابتة.
املأ الاستمارة لعرض النتيجة.
متى نبدأ في الربح
عتبة المردودية هي حجم المبيعات الذي تغطي ابتداء منه المداخيل مجموع التكاليف. دونها، ينتهي كل شهر بخسارة؛ وفوقها، تحقق كل وحدة مبيعة ربحا.
مقاولة تتحمل 240.000 درهم من التكاليف الثابتة السنوية وتبيع منتجا بـ 350 درهم بكلفة متغيرة قدرها 180 تحقق هامشا قدره 170 درهم للوحدة. يلزمها بيع 1.412 وحدة في السنة لتغطية تكاليفها، أي 118 في الشهر، وتحقيق 494.118 درهم من رقم المعاملات.
طريقة الحساب
- الهامش على الكلفة المتغيرة للوحدة = ثمن الوحدة − الكلفة المتغيرة للوحدة
- العتبة بالوحدات = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة، مع التقريب إلى الأعلى
- العتبة برقم المعاملات = التكاليف الثابتة ÷ نسبة الهامش على الكلفة المتغيرة
التحملات الثابتة والمتغيرة
التكاليف الثابتة لا تتوقف على الحجم: الكراء، والأجور الدائمة، والاشتراكات، والتأمينات. والتكاليف المتغيرة تتبع النشاط: المواد الأولية، والعمولات، والنقل عن كل طلبية.
هذا التمييز يحدد كل شيء. نشاط ذو تكاليف ثابتة ثقيلة يستغرق وقتا طويلا لبلوغ عتبته، ثم يصبح مربحا جدا. ونشاط ذو تكاليف متغيرة أساسا ينطلق بسرعة لكنه يبلغ سقفا.
ثلاث روافع لتخفيض العتبة
خفض التكاليف الثابتة بإعادة التفاوض على الكراء أو اللجوء إلى المناولة. رفع الثمن إذا سمح السوق بذلك. تقليص الكلفة المتغيرة بمشتريات أفضل.
كثيرا ما يستهان برافعة الثمن. في هذا المثال، الانتقال من 350 إلى 380 درهم يرفع الهامش الوحدوي إلى 200 ويخفض العتبة إلى 1.200 وحدة.
أخطاء شائعة
- تصنيف تكلفة متغيرة ضمن التكاليف الثابتة أو العكس: يختل بذلك حساب العتبة.
- نسيان أجر المسير ضمن التكاليف الثابتة: لن تغطي العتبة دخله.
- افتراض بيع كل ما يُنتج: السلع غير المباعة ترفع العتبة الفعلية.
أسئلة شائعة
كيف تحسب عتبة المردودية؟
بقسمة التحملات الثابتة على الهامش على الكلفة المتغيرة للوحدة.
ما هي التحملات الثابتة؟
نفقة لا تتغير مع حجم النشاط، كالكراء والأجور الدائمة.
أي رافعة تؤثر أكثر على العتبة؟
الثمن غالبا. رفعه بـ 30 درهما ينزل العتبة من 1412 إلى 1200 وحدة.