حاسبات الأعمال والتسويق

تحديد الثمن، وتتبع الهامش، ومعرفة الحجم الذي يصبح عنده النشاط مربحاً: هذه أسئلة أساسية لكل تجارة أو مقاولة خدمات. تحسب أدوات هذه الفئة الهامش التجاري، ونسبة العلامة، وثمن البيع انطلاقاً من كلفة التكلفة، وعتبة المردودية.

وفي مجال التسويق والبيع، تقيس العائد على الاستثمار، ومردودية حملة إعلانية، وكلفة اكتساب الزبون مقارنة بقيمته، ورقم المعاملات اللازم لبلوغ هدف، والربح الصافي والعمولات.

من أين تبدأ: تجمع كلفة الإنتاج الشراء والنقل والجمارك والتحملات، ويُستنتج منها ثمن البيع حسب الهامش المستهدف، وتتحقق حاسبة الهامش التجاري من ثمن قائم. وتبيّن عتبة المردودية عدد الوحدات الواجب بيعها لتغطية التحملات الثابتة. وفي الإشهار واكتساب الزبناء، يقيس العائد على الإنفاق الإشهاري والعلاقة بين كلفة الاكتساب وقيمة الزبون ما يدرّه كل درهم مصروف.