Calculateur de ROAS
Évaluez le retour de vos campagnes publicitaires et le seuil de rentabilité associé.
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Ce que mesure le ROAS
Le ROAS rapporte le chiffre d’affaires généré par une campagne à ce qu’elle a coûté. Vingt mille dirhams de publicité qui produisent 90 000 dirhams de ventes donnent un ROAS de 4,5 : chaque dirham dépensé ramène 4,50 dirhams de chiffre d’affaires.
Mais un chiffre d’affaires n’est pas un profit. Avec 30 % de marge, ces ventes dégagent 27 000 dirhams, dont il faut retirer les 20 000 de publicité : il reste 7 000 dirhams.
Méthode de calcul
- ROAS = chiffre d’affaires généré ÷ dépenses publicitaires
- ROAS d’équilibre = 1 ÷ taux de marge
- Profit après publicité = chiffre d’affaires × taux de marge − dépenses publicitaires
Le seuil dépend de votre marge
Une campagne devient rentable quand son ROAS dépasse un divisé par le taux de marge. À 30 % de marge, le seuil est de 3,33 ; à 20 %, il monte à 5.
Le même ROAS de 4,5 fait donc gagner 7 000 dirhams avec 30 % de marge, et perdre 2 000 dirhams avec 20 %. Un ROAS ne s’interprète jamais sans la marge.
Erreurs fréquentes
- Juger une campagne sur le ROAS sans regarder la marge : sur l’exemple, un ROAS de 4,5 ne laisse que 7 000 dirhams de profit avec 30 % de marge.
- Attribuer toutes les ventes à la publicité : une partie aurait eu lieu sans la campagne.
- Oublier les retours et les annulations dans le chiffre d’affaires généré.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Celui qui dépasse votre ROAS d’équilibre, égal à un divisé par votre taux de marge. À 30 % de marge, il faut au moins 3,33 ; à 20 %, au moins 5.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS rapporte le chiffre d’affaires à la dépense publicitaire, le ROI rapporte le bénéfice à l’investissement. Avec une marge faible, un ROAS flatteur peut cacher une campagne à perte.
Un ROAS de 3 avec 30 % de marge est-il rentable ?
Non : le ROAS d’équilibre est alors de 3,33. En dessous, chaque dirham de publicité coûte plus que la marge qu’il rapporte.