حاسبة العائد على الإنفاق الإعلاني
قيّم مردودية حملاتك الإعلانية وعتبة المردودية المرتبطة بها.
املأ الاستمارة لعرض النتيجة.
ما يقيسه العائد الإعلاني
يقيس العائد على الإنفاق الإعلاني رقم المعاملات الذي ولدته حملة منسوبا إلى كلفتها. عشرون ألف درهم من الإشهار تنتج 90.000 درهم من المبيعات تعطي عائدا قدره 4,5: كل درهم منفق يجلب 4,50 درهم من رقم المعاملات.
لكن رقم المعاملات ليس ربحا. بهامش 30%، تحقق هذه المبيعات 27.000 درهم، يجب أن تطرح منها الـ 20.000 الخاصة بالإشهار: يبقى 7.000 درهم.
طريقة الحساب
- العائد على الإنفاق الإعلاني = رقم المعاملات المحقق ÷ النفقات الإعلانية
- عتبة التوازن = 1 ÷ نسبة الهامش
- الربح بعد الإعلان = رقم المعاملات × نسبة الهامش − النفقات الإعلانية
العتبة رهينة بهامشك
تصبح الحملة مربحة عندما يتجاوز عائدها واحدا مقسوما على نسبة الهامش. بهامش 30% تكون العتبة 3,33؛ وبهامش 20% ترتفع إلى 5.
العائد نفسه البالغ 4,5 يربح إذن 7.000 درهم بهامش 30%، ويخسر 2.000 درهم بهامش 20%. لا يفسر هذا العائد أبدا دون الهامش.
أخطاء شائعة
- الحكم على حملة بالعائد دون النظر إلى الهامش: في المثال، عائد 4,5 لا يترك إلا 7.000 درهم ربحاً بهامش 30%.
- نسب كل المبيعات إلى الإعلان: جزء منها كان سيتحقق دون الحملة.
- نسيان المرتجعات والإلغاءات ضمن رقم المعاملات المحقق.
أسئلة شائعة
ما هو العائد الإعلاني الجيد؟
هو الذي يتجاوز عتبة التعادل، أي واحد مقسوم على نسبة الهامش.
ما الفرق بين العائد الإعلاني والعائد على الاستثمار؟
الأول ينسب رقم المعاملات إلى الإنفاق الإعلاني، والثاني ينسب الربح إلى الاستثمار.
هل عائد 3 بهامش 30% مربح؟
لا: عتبة التوازن حينها هي 3,33. وتحتها يكلف كل درهم إعلاني أكثر من الهامش الذي يدره.